会上，各基层单位依次汇报二季度营销工作完成情况及工作亮点，坚持数据说话、坚持问题导向，既总结经验，也直面短板。一是摸排新建企业、重点项目用水需求，清晰掌握全域用水存量资源与增量开发空间。二是主动研判市场变化，积极应对复杂经营形势。各基层单位密切关注区域经济波动、企业生产节奏调整及产业政策导向，在变化中捕捉需求、动态优化供给策略。同时，针对多家大型企业启用中水、海淡水实施节水改造以及园区替代水源增多等市场新态势，各基层单位坚持在竞争中谋主动、在调整中找空间，及时调整营销策略，强化纯水差异化优势推介，积极拓展新增用户。汇报既客观反映市场实情，更聚焦破题思路，亮成绩、晒问题、提对策并重，展现了迎难而上、主动作为的工作作风。
会议指出，纯水业务是公司转型升级、打开东部市场增长新空间的核心赛道。各基层单位通过“市场拓展专题报告”及时反馈潜在用户动态与市场竞争态势，确保一线信息精准触达决策层；依托“用户拓展线索及拜访台账”将客户开发全过程留痕，做到线索有来源、拜访有记录、进展有跟进、结果有复盘。通过上述机制的常态化运行，市场信息得以真正流动汇聚，转化为整体竞争力，使决策更接地气、响应更具速度、东部市场拓展更加精准有力。
会议强调，面对各类低价替代水源带来的市场竞争压力，要始终坚持“以服务抢市场、以品质赢客户”的策略，聚焦纯水差异化优势打造核心竞争力。依托稳定过硬的纯水水质标准、全天候不间断供水保障及定制化水质调配方案，稳固现有纯水存量用户，挖掘新增用水增量。
下一步，沧州供排水公司将充分发挥全产业链协同优势，持续优化客户服务方案，不断提升供水保障能力，完善应急处置响应机制，全方位推动营销经营工作提质增效，深耕细作东部供水市场，奋力谱写企业高质量发展崭新篇章。
（沧州供排水 刘思淼 供稿、摄影）
