公司董事、总裁费俊杰先生代表公司董事会、管理层及全体员工，向一直关心和支持海天股份的广大投资者以及社会各界朋友表示了衷心的感谢。公司董事会秘书兼财务总监刘华女士对2024年年报数据进行了详细解读，并从盘活存量、做好增量，加速布局直饮水业务，大力发展光伏银浆产业，加快国际化步伐等方面重点报告了公司未来发展展望，介绍了公司在运营管理、人才队伍、科技创新等方面的核心竞争力。她表示，公司将持续为社会提供更优质高效的环保服务，为广大投资者创造更大价值与回报。
随后，参与本次业绩说明会的投资者展开了线上提问环节，他们就公司2024年度的业绩表现以及未来发展规划等多个方面提出了问题。对此，公司方面也给出了详细的解答和回应。
针对2024年度业绩及未来业绩驱动方面，公司表示：
公司2024年实现营业收入15.19亿元，同比增长18.95%，近三年复合增长率为13.10%；实现归属于上市公司股东的净利润3.05亿元，同比增长25.97%，近三年复合增长率为19.57%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.72亿元，同比增长22.69%，近三年复合增长率为18.77%。
2024年本公司业绩增长主要系：（1）新增投运污水处理项目，污水处理量增加；（2）近年部分污水处理厂陆续进入调价周期，2024年污水处理项目调价补差收入增加；（3）汾阳渊昌垃圾焚烧发电项目技术改造完成，2023年11月底全面投入运营，2024年新增垃圾焚烧发电项目收入。
公司未来盈利的主要驱动因素包括：一是利用国家化债、解决企业欠款等系列政策，加大应收账款回收力度,提高盈利及回报；二是响应国家鼓励民营经济发展号召，抓住政府化债、国企聚焦主业等政策机会，通过并购与新项目获取，增大投资；三是加速拓展6个场景的管道直饮水业务，增大投资；四是通过团队打强、研发及产品提升、商务赋能，最快速度做大做强光伏银浆产业，培育出第二增长曲线；五是加快走出去步伐，实现国际化布局。
针对行业宏观政策及未来发展前景方面，公司表示：
国家大力支持民营企业发展，召开民营企业座谈会，国家出台《民营经济促进法》，为民营企业发展注入强大动力；国家不断加大解决民企欠款的力度，通过一系列化债政策，修订颁布《保障中小企业款项支付条例》，为环保企业解决应收账款问题提供了遵循；国家支持民营企业依法公平参与特许经营权项目，有利于公司持续做优做强环保主业。在直饮水和光伏银浆领域，行业发展潜力巨大，公司有信心做优做强新业务，打造新的增长极。
针对光伏银浆业务未来发展方面，公司表示：
公司始终坚持以国家“双碳”目标为发展基础，将绿色低碳发展作为企业可持续发展的主旋律，光伏银浆是公司努力打造的第二业绩增长曲线。做好光伏银浆，必须在研发实力强、产品质量高的前提下，还要有较强的商务、资金赋能，收购标的与海天资源要素高度协同，因此，收购贺利氏光伏银浆事业部是上市公司拓展业务布局、增强持续经营能力的积极举措，符合国家产业政策和上市公司发展需求，符合上市公司和全体股东的利益。
光伏装机量未来10年复合增长率超过10%，光伏银浆（或浆料）需求是稳定提升的。光伏银浆（或浆料）与逆变器是光伏行业中唯二不受整个产业周期影响，在持续盈利的，因此其市场规模大，未来发展空间大。
如公司公告，银浆产品团队、产品研发及产品实力较强，公司正加速商务赋能，导入头部战略大客户，目前进展正常，团队将努力提高产品销量，创造更好经营效益。
针对直饮水业务发展与布局方面，公司表示：
公司布局直饮水业务主要考虑以下几方面：一是响应国家“健康中国”战略，发挥公司深耕水务行业二十余年积累的技术、服务和资源优势，致力于为居民提供健康、安全、便捷的优质饮用水，满足人民群众对美好生活的向往；二是打造公司新的业绩增长点，随着人们对健康的关注度不断提高，对饮用水的质量要求也日益提升，美国、英国、日本等发达国家管道直饮水渗透率接近100%，但中国的管道直饮水占饮用水总量的比重不到10%，可见国内直饮水市场未来增长空间巨大；三是推动公司战略升级，强化民生服务能力，延伸水务产业链价值，推动公司从公共事业服务商向城市健康生活解决方案商转型。
当前公司直饮水业务布局已完成三大阶段性成果：一是全产业链建设能力，已形成方案设计、设备供应、工程施工、售后运维为一体的全产业链服务能力；二是6个场景的服务能力，公司在成渝双城、京津冀、长三角建成16个智能化净水基地，业务已覆盖学校、办公楼、医院、公寓、新旧住宅等6个场景的样板工作，实现了业务从“0”到“1”的突破；三是新兴城市全区域落地能力，已在长江中游城市群落地规划多个“直饮水全覆盖示范区”，将惠及300万居民。
整体而言，海天直饮水业务已进入规模化推广阶段，通过技术、服务与资源的深度融合，初步形成差异化竞争力。未来需持续优化用户体验、加速市场渗透，以巩固行业标杆地位。
针对垃圾焚烧发电业务未来发展规划方面，公司表示：
公司高度关注垃圾焚烧发电领域项目投资，于近期完成了川东北地区已投运规模最大的垃圾焚烧发电项目——达州市固体废物综合处置中心生活垃圾焚烧发电项目的收购工作，已投运规模1200吨/日。在国有企业聚焦主业、化债等多重政策利好下，公司参与该垃圾焚烧领域的投资并购、新建项目仍有空间。公司将持续关注垃圾焚烧发电领域机会，适时增加投资。综上所述，公司垃圾焚烧发电业务的规模将在2024年基础上持续增长。
未来，公司将围绕国家发展新要求，坚持科技创新为本，持续扩大产业规模，提升公司经营效益，奋力打造“中国的海天”“世界的海天”，为广大投资者创造更大价值与回报。
