人物简介
王福宁 1982年生，南安仑苍人，山西省水暖阀门商会会长，双工阀门股份有限公司总经理，山西沃德威流体控制有限公司董事长，良工阀门集团山西工厂总经理。
1月5日，筹备已久的山西省水暖阀门商会在太原宣告成立，这是继浙江、江苏、福建、天津、四川之后，全国第六个省级水暖阀门行业商（协）会。
值得一提的是，商会的成立创下了两个“第一”：山西第一家省级水暖阀门商会，山西第一个由80后掌舵的省级商会。这个80后，正是来自南安仑苍的王福宁。“虽然我是一名80后，但有着70后的成熟，也能够理解60后的不易。”坐在记者眼前的王福宁一身商务打扮，略显老成，但眉宇间依然隐约可见一种年轻人特有的精气神。
在王福宁的主导下，山西省水暖阀门商会的成立不走寻常路，在庆典同期还举行了两场高峰论坛，吸引了包括上海沪工集团、兰高集团、良工阀门集团等重量级巨头企业前来助阵。在其中一场中国阀门走进山西营销高峰论坛上，王福宁与中国阀门协会秘书长宋银立分别发表了主题演讲，分享他们在阀门品牌建设上的一些见解，在他看来，阀门经销商建厂家品牌基地或将成为行业新生态，为品牌的落地打通“最后一公里”。
600名销售商抱团成立阀门商会
记者：王会长，您好！此次山西省水暖阀门商会成立，您担任首任会长，作为一名80后，可否谈谈商会成立的初衷？对商会未来有何规划？
王福宁：山西省水暖阀门商会是由山西省福建商会水暖阀门专委会升级而来，2015年由我担任会长。那时，适逢专委会成立十周年，成员大多是80后、90后，老前辈把会长接力棒交给我，就是看好年轻人有想法、有闯劲，希望我能够带领大家一起给专委会注入新活力。
当时我暗下决心，希望以此为新起点，带领专委会转型升级，实现跨越发展，与全体会员一道开创新局面。此前，专委会办公室租在较小的小区里，交通不方便，举办活动、开会都十分不便。我接任专委会会长后，首先对会址进行了搬迁，新办公室宽敞明亮，大大提升了办公条件。
此后，专委会的升级工作得到有关部门支持并批准。在我们的规划里，商会不能停留于同乡会、老乡会这样的模式，我们要把眼界放宽，包容发展，不局限行业和地域。专委会以前工作相对简单，升格为商会后，要向专业化、行业化方向发展。目前，山西有很多行业精英，他们在水暖阀门界有一定影响力，我们希望把这些优秀力量集结起来，共同探讨、谋划未来行业发展大计。2016年初，我们向政府有关部门申请，并得到了支持并批准。
这一届商会在原来专委会的基础上，由300多名发展到600多名会员，同时吸纳了山西本土以及省外人士。我们商会有个特别之处，以销售商为主，占了九成。其他水暖阀门商协会则以制造厂家为主，而制造商最需要的就是经销商。希望通过这个平台，加强与制造商的合作，发挥销售商的优势作用。下一步期待能够跟行业交流，包括这次我们举办高峰论坛，就是很好的切入点。
打破阀门市场的“游戏规则”
记者：在这次成立庆典期间，商会还主办了中国阀门走进山西营销高峰论坛、山西省卫浴营销论坛，这在其他商会并不多见，不知道您是基于怎样的考量？
王福宁：山西是以煤炭为主的化工能源大省，现在正处于调结构、经济转型时期，产业结构的优化升级，对水暖阀门来说既是挑战，也是机遇。我们同样要适应市场需求，做好产品升级换代、建立现代化运营模式，引领行业健康、持续发展。
再者，国家实行营改增后，由于抵扣链条尚未完全形成，对中小经销商及制造厂家税负有所增加，利润空间更小，我们只有练好内功，降低成本、提高效率来积极应对，这些都是我们举行高峰论坛的初衷。
此外，阀门行业也存在一些痛点。由于目前投标大多数是以低价中标，有个别经销商会把假冒伪劣产品替代正规厂家产品，以此降低成本。虽然能赚点利润，但也产生不少质量问题，带来安全隐患。一些经销商代理制造商产品，投入大量的人力、物力、财力，为一个品牌打市场、拼渠道，一旦市场成熟，厂家把代理权收回去，也有制造商压扣代理商的合理利润，使得代理经销商损失很大。
由于无序的市场竞争相互压价，挤压利润，导致厂家、经销商都难。成立商会的初衷就是要改变以往游戏规则，呼吁同行不要互相杀价。因此，我们这次邀请品牌生产厂家加盟商会，并举办高峰论坛，目的就是要在之前与厂家合作成功的基础上，将合作面扩大，并深入合作，让商会同仁与更多有影响力的品牌厂家紧密合作，开创合伙人模式，在山西建立厂家的品牌基地，直接解决厂家和经销商之间的难点。
我们的最终目标是，抱团发展，打造规范化商会，扮演与政府、制造厂家建立密切合作关系角色，引导行业健康发展。为了更好地引领会员拓展市场、规范经营、良性竞争，维护大家的共同利益，商会在筹建过程中就与阀门行业专业部门、中介机构达成了意向，为会员提供市场信息、专业咨询、提升企业品质等服务。
在山西首开“阀门超市”
记者：您提到要在山西建立厂家的品牌基地，开创合伙人制度，以此解决厂家和经销商之间的难点。能否具体介绍下这个模式当前的运作情况？这个模式有何优势？
王福宁：互联网和大数据时代已经来临，时代正在发生变化，市场的一切都是透明的，过去的“厂家+授权经销商代理”模式已经行不通了。阀门用户越来越趋向于直接针对阀门制造厂家，而厂家不可能细化到快速、优质地服务到每一个用户、每一台阀门。
因此，厂家和经销商都应共同寻找一个有效的合作模式，才可能有发展有未来。从我们商会多家副会长单位与一些品牌厂家合作模式看，目前最成熟、最有发展前途的模式是：共同投资品牌落地的合伙人模式。也就是阀门制造厂家与经销商的利益完全捆绑在一起，厂家专业做好技术研发、生产制造；经销商专业做好品牌推广、市场销售、售后、维修、维护等业务。如此，经销商可以放心大胆地做市场，生产厂家可以做研发和生产制造，实现双方共赢。
我们双工阀门也一直在寻找突破口，即阀门4S连锁经营模式，又称合伙人模式。双工阀门在山西开设了首家仓储式阀门超市，并在太原、运城形成了连锁经营。在阀门超市里，可以采购到大多数通用阀门配件，在山西本地，阀门维修、维护需要的配件以及阀门产品，可以一天到达，为山西经销商服务阀门用户节约了大量时间。同时，超市内还拥有专业的安装、维修、维护团队，在山西范围内，可以最快时间到达现场，为客户解决问题。
未来，阀门经销商建厂家品牌基地或将成为行业销售新生态。我们和良工阀门集团已经合作多年，是良工阀门集团在山西的总代理。2017年，双方共同发起在太原建设了集仓储、维修为一体的良工阀门集团山西品牌基地，储备了良工阀门集团的所有产品，解决了他们在山西落地的短板。同时，双工阀门利用山西铸铁资源优势，生产低压铸铁阀门，配套良工的全国经销商，达到真正互利共赢模式。
在良工集团山西基地开业庆典上，我们进行了全民经纪人启动签约仪式，标志着全民经纪人营销模式正式启动。所谓的全民经纪人，即任何单位或个人，都有作为良工集团山西基地的经纪人，运营工程项目。
无论是阀门4S连锁经营还是全民经纪人，都是为了解决经销商与厂家传统代理的难点，双方高度融合，不仅服务跟得上，还能通过入股厂家拿到一定分红。
基于此，2016年我们把有限公司更名为股份制公司。合伙制并非简单地进行股改，也不是兄弟、亲戚合伙，而是延伸到其他同行，大家公开、公平地把好项目拿出来分享，品牌共享，做大做强。未来这一模式将复制全国，2018年良工阀门集团山西基地也将实施大规模生产。
南安阀门产业发展也要靠平台
记者：作为一名80后，也是一个成功的阀门经销商，您的创业之路可否给同龄人提供一些学习和借鉴？家乡南安是著名的水暖阀门之乡，拥有数十万水暖阀门供销大军，您有否考虑整合这些资源，或是回归创业？
王福宁：改革开放前的仑苍镇，人多地少，贫穷落后。1965年，仑苍兴起一股移民潮，父母举家移民到三明永安县。我是在永安出生的，3岁时才随父母迁回仑苍。这时的仑苍已不是以前的贫穷小镇，发展十分迅速。然而，我们迁回时，土地已经分完，也没有自己的房子，可以说是一穷二白。
童年时父母为了生活日夜辛劳的背影，成为我脑海中无法磨灭的记忆。当时我就暗暗告诉自己，一定要闯出一片天地，摆脱贫困。2000年高中毕业后我到了陕西西安，一年后前往山西运城，和早年出来创业的哥哥一起打拼。2006年7月1日，辗转到太原闯荡。开着皮卡、拉着产品，到太原各大水暖阀门市场挨家挨户跑销售。时至今日，辗转多个角色，从销售到做工程、做批发，再到在太原市经济开发区建生产基地，一路走来，勤奋工作、诚信经营，才做到年销售额数亿元的规模。
当然，我的成功跟抱团发展也密切相关。在我们商会中70%是南安人，这就是对我们南安的资源整合。我们希望整合更多资源，包括此次邀请的论坛嘉宾，很多就是来自五湖四海。
回归创业也在我考虑当中，毕竟阀门的销售大军在南安，现在全国各地产能过剩，如果能利用家乡销售优势回归实业，对创业成功有很大帮助。这几年在南安做阀门，能切实感受到了家乡政府的重视。2017年9月，双工阀门位于仑苍的营销中心正式动工建设，办公面积5000平方米，2019年有望投入运营。
我们希望借助这支庞大的供销大军，逐步把部分销售转回去。未来，不排除在老家投资水系统阀门生产基地，继续给良工阀门做配套。因为福建阀门生产基地就在南安，产业链比较完整。希望在家乡生产阀门，再服务于全国。
新时期，家乡的阀门产业要想发展还是得利用平台抱团突围。这次我们把水暖阀门专委会升级到省级商会，吸引全国各地厂家加入，格局提高的同时，把平台和资源拿出来分享，看似把利益舍出，但得到很多，也能提升整个商会竞争力，降低会员的采购、运输、售后服务等成本，引领行业健康持续发展。
商会简介
山西省水暖阀门商会于2017年10月30日，经山西省民政厅核准，正式注册登记成立，是具有独立法人资格的行业性组织，现有600多个会员。主要由从事水暖卫浴、阀门成套、消防器材及管道材料相关配套厂商的会员单位组成，水暖阀门商会具有行业性、专业性特点，是由会员单位自愿组成的非营利省级行业性组织。
据不完全统计，商会会员占有山西省水暖阀门八成以上市场，是山西水暖阀门行业销售的主力军，商会副会长以上单位和个人，每年阀门销售达15亿元以上。
记者 苏清彬
编辑 林超连
